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Como usar o Facebook Ads para segmentar por renda e interesse
No mercado imobiliário, anunciar para o público errado é queimar dinheiro. Para vender um
imóvel de alto padrão ou atrair investidores qualificados, a precisão é fundamental. O Facebook
Ads oferece ferramentas poderosas para garantir que seu anúncio apareça exatamente para
quem tem o desejo e o poder de compra necessários.
Veja como configurar essa segmentação de forma estratégica para o setor imobiliário:
1. Segmentação por Interesses: O Comportamento do Comprador
O primeiro passo é identificar o que seu cliente ideal consome digitalmente. No Gerenciador de
Anúncios, você deve ir além do óbvio “Imóveis”.
Portais Imobiliários: Selecione pessoas interessadas em grandes portais (como Zap Imóveis
ou Viva Real).
Investimentos: Para focar em investidores, segmente por “Investimento imobiliário”, “Bolsa de
valores” ou “Tesouro Direto”.
Estilo de Vida: Se o foco é luxo, adicione interesses em marcas de carros premium, iates ou
arquitetura contemporânea.
2. Segmentação por Renda e Poder Aquisitivo
Embora o Facebook tenha limitado o filtro direto de “Renda” em algumas regiões por questões
de privacidade, você pode usar proxies de comportamento que indicam alto poder aquisitivo:
Viajantes Internacionais Frequentes: Um dos filtros mais eficazes para identificar público de
classe A e B.
Bens de Luxo: Pessoas que demonstraram interesse em “Artigos de luxo”.
Dispositivos: Você pode segmentar por usuários de modelos de iPhone mais recentes ou
sistemas operacionais de última geração.
3. A Estratégia do “E Também” (Interseção)
O segredo para não desperdiçar verba é usar a ferramenta “Limitar Público”.
Não basta que o usuário se interesse por “Apartamentos”. Ele deve se interessar por
“Apartamentos” E TAMBÉM por “Investimento”. Isso filtra curiosos e foca em leads qualificados.
Para um corretor de imóveis, essa combinação reduz drasticamente o Custo por Lead (CPL).
Conclusão
Usar o Facebook Ads para o mercado imobiliário exige testes constantes. Comece com um
público amplo de interesses e vá afunilando com os filtros de comportamento e poder aquisitivo.
Ao unir a imagem de um bom imóvel com a segmentação correta, a conversão é apenas uma
questão de tempo.
Imobiliária Mota – Imóveis em Curitiba
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