As escalas de taxas que mencionamos nos parágrafos anteriores são as taxas
máximas da agência; nada impede que você os negocie. Não acredite em uma
agência que lhe diz que não pode legalmente desviar-se de sua tabela de
honorários exibida . Isso é obviamente impreciso, ela está simplesmente
tentando preservar sua margem (muito) grande.
Este é um conceito que já abordamos em nossos folhetos informativos – As 3
técnicas para estimar seu preço de venda e vender sem uma imobiliária: a boa
ideia (com exceções) : os compradores pensam em termos de preços FAI,
independentemente de você ter usado uma agência ou não, eles não pagarão
mais se uma agência mostrar sua casa.
A diferença entre o preço FAI e o preço líquido do vendedor que você receberá
consiste exclusivamente em taxas de agência. Portanto, você deve negociá-los
o máximo possível, tentando mantê-los abaixo de 5% no mínimo, mas visando
4%, especialmente se você aceitar um mandato exclusivo e tiver tomado a
iniciativa de entrar em contato com a agência. Mais informações sobre o
mandato em nosso Mandato simples ou mandato exclusivo? folha. O método
para motivar uma agência imobiliária .
Os principais custos de uma imobiliária são, na verdade, a prospecção de
imóveis para venda e o tempo gasto procurando compradores para imóveis que
serão vendidos diretamente pelo proprietário ou por outra imobiliária. Ao entrar
em contato diretamente com a agência e dar a ela um mandato exclusivo (não
muito longo), você reduz drasticamente a base de custos da agência e pode,
assim, negociar taxas mais baixas.