A menos que seja um mercado de vendedores, com pouca concorrência e muita demanda por compradores, tome cuidado para não supervalorizar o imóvel. Subvalorizar o imóvel costuma ser uma preocupação menor, pois potenciais compradores identificarão uma pechincha, entrarão em massa e aumentarão o preço. Seja o que for que você faça, não escolha o corretor que acha que pode conseguir o preço mais alto pelo seu imóvel!
Ele pode estar apenas tentando fechar negócio com grandes promessas. Faça também sua própria pesquisa sobre vendas de imóveis, consultando sites que contêm anúncios de imobiliária, como o www.realtor.com, da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), e sites que coletam dados sobre preços de venda reais, como o Zillow ou o Trulia . Para mais informações sobre o assunto, consulte Anunciando seu imóvel: Qual preço de venda você deve definir? Dados sobre casas vendidas por corretores de imobiliária no último ano – Perguntar sobre datas e preços de listagem e venda (incluindo endereços) dará uma boa ideia do sucesso recente do corretor na venda de imóveis.
Se houver uma grande diferença entre o preço de listagem e o preço de venda dos imóveis que o corretor vendeu no ano passado (em outras palavras, os imóveis foram vendidos por menos do que o corretor os anunciou), o corretor pode estar sendo irrealista ao recomendar um preço de listagem. Ou se os imóveis anunciados pelo corretor levaram um tempo anormalmente longo para serem vendidos (se é que levaram), isso pode indicar que o imóvel não foi precificado adequadamente (ou comercializado o suficiente).